直销业将迎来“战国时代”？

　　我国直销法规核心条例——《直销管理条例》、《禁止传销条例》将分别于今年12月1日、11月1日生效，国内直销行业长达近7年之久的禁令即将画上句号。日前，记者就这个在国内广受关注且一度敏感的话题，采访了相关业内人士。
5 `1 E4 f! d" v4 R/ O　　　　　　　　　　　　条例改进接轨国际
2 b; Z' o; D" O. E' |　　记者在采访中获悉，与此前的草案相比，经过调整后公布的条例有两个非常明显的改进之处。
) s" U) ?2 y& Z* S' X1 K6 T6 R" w　　首先，生产型直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得直销企业的产品门类大大丰富。而在此之前，“只能销售本企业生产的产品”，一直是我国直销管理方面的“高压线”，因此尽管安利在国外有1000多种产品，但在国内销售的只有100多种。
" o/ \( f& w) C0 X. j　　其次，取消了店铺数量、标准等限制，提出了“服务网点”的新概念。此前的草案规定，直销企业申请设立省级分支机构必须在省、自治区内的10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺，在直辖市设立10家以上店铺或20家以上特许经营店铺，单个零售店铺的面积不得小于50平方米等。但是新出台的《直销管理条例》，只要求企业在开展业务的地区至少拥有一家服务网点。
　　“服务网点更多地承担售后保障工作，这种做法使国内直销模式与国际上的无店铺销售概念更为接近。”南京安利的王小姐如是评价。
2 B2 F, O2 i$ r- A0 A9 ], A　　　　　　　　　　　　模糊评价“异曲同工”
　　记者在采访安利、玫琳凯等几家直销企业时发现了一个有趣的现象，提起直销条例出台对企业乃至行业的影响，回答几乎一致。
% s$ Q, r# z/ |( `　　安利公司的王小姐表示，《直销管理条例》的颁布，为管理和规范直销行业、打击金字塔诈骗提供了明确的法律依据，公司对立法开放直销市场的举措表示欢迎和支持。
　　玫琳凯公司资深销售经理方女士说，非常欢迎直销法规的出台。直销行业长期处于“雾里看花”的尴尬境地，给企业经营带来了困难，在一定程度上也给非法传销提供了生存空间。直销法的出台，使直销行业获得了法律的认可，市场治理也将有法可依。这无疑将会使市场得到进一步净化，并获得良好的发展。
　　　　　　　　　　　　安利将调整现有营运方式
　　据悉，政府充分考虑到市场发展规律和直销开放风险，严格监管加渐进式开放成为本轮直销法规的主要基调。9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》禁止多层计酬和网络直销，《直销管理条例》规定“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，《禁止传销条例》将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。
2 L, F* I: A8 W6 }; ~0 F　　对于这个结果，安利以及那些采取安利模式的公司是否早有预期，法规对单层次模式的认可，是否意味着他们苦心经营的多层次销售团队面临解散？
: p0 i2 G0 ?' |  R% t　　“我们将和其他的直销企业一道，根据国家有关法律法规a>的精神，积极地做出响应。”安利的工作人员表示，新的直销法出台，对于直销企业也是严峻的挑战，企业将面临战略方面的一些调整，以便适应新的法规的需要。
　　安利将按照法规要求对其现有营运方式进行检视和调整，并根据有关规定在适当的时间向政府申请直销牌照，此过程预计需时数月。在此过渡期内，安利仍将以经政府核准的“店铺销售并雇用推销员”的模式正常经营。
　　　　　　　　　　　　跑马圈地迎接“战国时代”？
- s( d# Q! q" a! e　　即将于年底进入国内市场的某国外直销企业南京团队负责人陈先生表示，表面平静的业界已经暗起波澜，一方面直销巨头们加紧“圈地”，另一方面各路人马跃跃欲试，表现出投身直销江湖的“野心”。
) T1 f+ ?' B  C7 u　　据悉，众多的直销企业早在立法前的最后时刻就纷纷加紧开店。如安利在南京开设第二家分店、玫琳凯北上锦州开设分店。此外，雅芳已在全国70多个城市拥有7000多家专卖店，完美、仙妮蕾德等企业的专卖店都达到了数千家。除了加紧开店“圈地”，还同时加强对内部人员的管理，防止其行为妨碍企业申领“直销牌”。
+ S2 e) J' {7 |8 ~- Q; `& I　　即将开放的直销市场也吸引着国内众多保健品企业。一些国内企业同样秘密进行“直销改造”。有知情人士透露，即将开放的直销市场吸引着国内众多保健品企业，一些国内企业同样秘密进行“直销改造”，包括脑白金、太阳神、上海东方灵芝宝、武汉瓜拿纳等在内的国内千余家企业均显露出进入直销领域的意向。
　　可以预见，直销立法出台乃至生效前后的一段时间，企业之间的“江湖争夺”将难解难分。