保险月投资回报率20%，你干不干？

　　去年10月，大学毕业后的我前往温州寻找工作。在人才a>市场转荡了几天，出于对“十万年薪不是梦”的憧憬，我踏进了某某人寿保险公司的大门。
6 h9 g/ r9 b& o$ \1 x& d
+ r( ~! a5 o# H( _/ g" _
, S9 y4 ~' E, k: X0 `5 w　　我们这期新人班5位同学a>，经过七天突击学习，我们掌握了一个险种和一些初步的销售话术，可惜最后只有包括我在内的3人取得了《保险代理资格证书》，缴纳了300元的“有价单证风险抵押金”之后，我正式成为了一名保险见习业务员。

* L- r4 b4 Y+ L  s3 q0 c
　　在温州我举目无亲，只有每天去敲响一扇扇陌生的门。我渴望把安宁和幸福送进千家万户，更重要的还是为辘辘的饥肠和遥远的父母期盼的眼神。然而一个月过去，我一无所获。


4 X7 D; ?3 ?4 q( Q$ t$ }8 Z: M　　那是月末的一个早会，某某公司温州机构主管营销的副总来到我们职场作月底冲刺的动员。在白板上他为我们解构了一幅“购买保险所得利益”示意图：一个新人自购一件年缴3055元的“永利”保单，十天犹豫期过后退保，那么可以拿回退保金1457元，佣金916元，根据总公司“长三角计划”，新人可以享受“责任津贴和达标津贴”1000元；另外各级主管的管理佣金、育成津贴等等按首期佣金的30%计算，还有275元！投资3055元，一个月就可以收获3648元.
/ M) q) ]9 M+ @4 r  K+ V
9 [% x/ ^: X% a/ k, A6 w$ G% K
6 A7 V) r& Q0 r　　临走之际，副总抛给我们一句语重心长的话：“聪明人应该善于充分利用政策。”
* P' I2 Z& c% f! E3 F
, u3 M9 g5 _6 e( k0 z; K
　　某某公司“长三角计划”的政策是这样的：一名新上岗的见习业务员，前三个月每月标准保费达到3000元且首佣800元以上，后三个月每月标准保费达到3000元且首佣1000元以上，就可以每月享受“责任津贴和达标津贴”1000元，如果中间任何月份没有达到上述标准，则以后各月的津贴停止发放。
+ g( y; K# J, D$ M3 |' Y
/ @; R. S" I0 S* c. @# Q$ Y0 J
. u' P0 u+ k$ A# V; z0 G　　早会散罢，我的直属主管又留我单独谈心，他们的热心让我这一独在异乡为异客的游子倍感温暖。但说句心底话，以我当时的经济能力，要掏3000元出来自购保单，的确力不从心。后来我卖了个人情，把这一机会让给了直接增员我的主管。


( w! b7 r1 X/ q! ~1 q* G　　次月，我在某某公司办理了离司手续，然后在一个鞋厂谋到一份财务工作。

' ~1 i7 q0 a1 f+ u, _6 t+ w, J7 Z
7 ^2 }& Q( n, |1 p　　今年元月份，我去温州机械大厦办事，顺便到温州保险同业公会拿取本人的《保险代理资格证书》，不经意间看到一本2007年第1期的《温州保险通讯》，数据显示某某公司温州机构2006年营销、团险、银代、续期总保费收入10437．5万，退保金额为4326．9万，退保率为41．45%。
: C5 f& _$ a: }4 t) A0 M. O9 _# f+ o

　　偶然浏览网页，保监会发布的一组数字让我陷入迷惘：2006年寿险公司退保金为545．35亿元，同比增长12%，退保率为3．44%。

, ?; a5 S# P, H! e3 w8 w! ^
　　有次在街上转悠，碰巧遇到在某某公司时的一位同事L君，闲聊间提及这段往事，L君大惑不解：“哎，你也太大惊小怪了，你当初还算是个真人呢，我们经理从市场上找来几个早已脱落的业务员的身份证虚挂上去，然后从家里拿出3万元作周转金，每个月仅此可以纯赚6000来块！某某公司温州机构去年第四季度说是增员100多人，90%是这样虚挂的！”
' x3 z+ ^1 X* e0 {& j
* x% u2 g6 Q$ C. ~9 x6 X
　　在我的理解中，寿险公司的利润来自两块：其一承保利润，其二投资收益。

2 ?% K* j" i# ]- n, e$ [" d, u5 t: N
　　然而，某某公司温州机构高达41%的退保率，承保利润从何而来？月投资回报率20%的水平，美国股神巴菲特也会望尘莫及、自惭形秽吧？